Jak (na)učit obchodnímu řemeslu začínající obchodníky

01.01.2020

Kurz věnovaný manažerům obchodních týmů a technikám předávání obchodních dovedností. Jste tu správně!

Ani naučení obchodního řemesla není náhoda.

Obsah kurzu

  • Koncepce školení: jasno je třeba mít ještě před nástupem nového obchodníka.
  • Vstupní úroveň obchodních dovedností u nových obchodníků - jak testovat.
  • Chcete učit nebo naučit?
  • Koncepce vstupního školení.
  • Pravidelné školící aktivity.
  • Jak pracovat se smíšeným týmem (začátečníci i pokročilí)
  • Jak a proč učit i obchodníky zpětné vazbě.
  • Učení jako nástroj motivace seniorů.
  • Jak naučit režimu a time-managementu?
  • Jak neudupat obchodníka vlastní dokonalostí?
  • Jak naučit telefonovat?
  • Jak trénovat vedení obchodní schůzky?
  • Jak předávat postupně kompetence a odpovědnost za vlastní výsledky?
  • Stanovování vlastních / týmových cílů.
  • Jak si ověřovat pochopení a osvojení nových dovedností u obchodníků?
  • Jak a proč organizovat workshopy?
  • Co dělat se seniorními obchodníky, kteří se nechtějí posouvat dál?
  • Proč je důležité vědět "Proč" jsem uspěl na obchodní schůzce.
  • Práce s obchodníky v týmu a individuálně.

Co dostanete v rámci firemního školení?

  1. 12 hodin praktického nácviku na modelových situacích ve Vaší firmě (2 dny x 6 hodin).
  2. Průběžné zodpovídání dotazů max. 6 účastníků.
  3. Záznam z modelových scének a tištěné materiály, ke kterým se budete moci kdykoli vrátit.
  4. Přístup do uzavřené skupiny Tipy a triky pro obchodníky a jejich manažery.

Časté dotazy

Pro koho jsou kurzy vhodné?

Pro všechny managery i vedoucí prodejních týmů, kteří potřebují posílit samostatnost svého týmu, zvýšit motivaci a snížit fluktuaci. Pro všechny, kteří chtějí mít radost z úspěchů členů svého týmu. Pro všechny, kteří věří heslu: "Najal jsem si lidi ne pro to, abych za ně dělal práci, ale proto aby ji dělali sami a lépe, než bych zvládl sám." 

Kde školení probíhá?

Školení probíhá nejčastěji ve vašich prostorách - zasedací místnosti. Pokud tento prostor není k dispozici, zajišťuji v místě vhodný prostor ke školení v rámci celé ČR.

Školení je jak pro firemní zákazníky, tak pro minimálně 2 soukromé osoby. Nejsou vypisovány veřejné termíny - vždy datum individuálně domlouváme.

Cena je finální?

Konkrétní cenu za Vaše školení, kterou ovlivňuje např. pronájem externích prostor, nutnost dalšího lektora při větším počtu účastníků, standardní ev. kombinovaný obsah školení, nebo příprava zkráceného jednodenního školení, Vám rád připravím po osobní konzultaci.

Jsme schopni Vám fakturovat jako plátci 21% DPH, nebo jako FO, neplátce.

Máte zájem o toto školení?