Vedení obchodního jednání

01.01.2020

Máte schůzky ale většina z nich končí větou "Musíme si to promyslet. Nechte nám čas." Neberou Vám obchodní partneři po prvním jednání telefon, nebo oddalují další schůzku? Nedaří se Vám přesvědčit zákazníky o výhodách vašeho produktu a přemýšlíte, zda je to ten pravý produkt? Máte úspěšnost na jednáních nižší než 60%?

Jste tu správně! Ani obchodní jednání není náhoda.

Obsah kurzu

  • WIN-WIN, WIN-LOSE, LOSE-WIN, LOSE-LOSE
  • Jak nastartovat úspěšný obchod.
  • Začněte s proč.
  • Emoční příprava před jednáním.
  • Efektivní příprava na jednání.
  • Jak se rozesadit?
  • Dělat ice-break? Nebo jde o přežitek?
  • Jak začít jednání a připravit si půdu.
  • Verbální a neverbální komunikace.
  • Jak a co zjišťovat na schůzce?
  • Jak interpretovat reakce partnera k jednání.
  • Kdo navrhuje a kdo se ptá, ten ovlivňuje směr a cíl. 
  • Jaké řešení partner ocení? Maximum informací?
  • Kdy a jak prezentovat cenu?
  • Jak přejít k uzavření?
  • Mluvit nebo poslouchat?
  • Jak pracovat s námitkami?
  • Jak lze pracovat s cenou a posílat nabídky mailem?
  • Musím si to rozmyslet?
  • Jak dotáhnout obchod a vyhnout se nikam nevedoucímu jednání? 

Co dostanete v rámci firemního školení?

  1. 12 hodin praktického nácviku na modelových situacích ve Vaší firmě (2 dny x 6 hodin).
  2. Průběžné zodpovídání dotazů max. 8 účastníků.
  3. Záznam z modelových scének a tištěné materiály, ke kterým se budete moci kdykoli vrátit.
  4. V případě úspěšně zakončeného kurzu také certifikát o absolvování školení.
  5. Přístup do uzavřené skupiny Tipy a triky pro obchodníky a jejich manažery.

Časté dotazy

Pro koho jsou kurzy vhodné?

Pro všechny obchodníky, pojišťovací zprostředkovatele a obchodní zástupce, kteří potřebují zefektivnit svou činnost. Pro všechny, kteří touží ne přemlouvat, ale nacházet pro své zákazníky funkční řešení.


Kde školení probíhá?

Školení probíhá nejčastěji ve vašich prostorách - zasedací místnosti. Pokud tento prostor není k dispozici, zajišťuji v místě vhodný prostor ke školení v rámci celé ČR.

Školení je jak pro firemní zákazníky, tak pro minimálně 2 soukromé osoby. Nejsou vypisovány veřejné termíny - vždy datum individuálně domlouváme.

Cena je finální?

Konkrétní cenu za Vaše školení, kterou ovlivňuje např. pronájem externích prostor, nutnost dalšího lektora při větším počtu účastníků, standardní ev. kombinovaný obsah školení, nebo příprava zkráceného jednodenního školení, Vám rád připravím po osobní konzultaci.

Jsme schopni Vám fakturovat jako plátci 21% DPH, nebo jako FO, neplátce.

Máte zájem o toto školení?